ふるさと納税に返礼品を出品している事業者さんが、より多くの寄付者に選ばれるための改善ポイントをまとめました。これらのポイントを実践することで、返礼品の魅力をさらに引き出し、検索順位や注文数の向上を図ることができます。
1. 画像のブラッシュアップ
ファーストビューは返礼品の第一印象を決定づける重要な要素です。寄付者が「美味しそう」「使ってみたい」と感じるような高クオリティの写真を使用しましょう。特に食品の場合、シズル感（料理が美味しそうに見える演出）が効果的です。
- 新鮮さや温度感を伝える：新鮮さや温度感を伝えるため、背景には商品に合った建物や風景を取り入れると良いでしょう。お皿の盛り付けでは、隙間を減らしメイン料理にフォーカスを当てることがポイントです。
- 情報を画像で伝える：寄付者が知りたい「こだわり」や「素材」、「用途」などを画像で伝える工夫をしましょう。例えば、商品の使用方法や体験者の声を視覚的に伝えるのも効果的です。
- 画像のサイズ：画像は最低でも1,000px以上、最大10,000pxのサイズで登録すると、細部まで魅力が伝わりやすくなります。
2. 検索順位を上げるための工夫
検索順位を上げるためには、商品ページに工夫を凝らすことが重要です。特に「5W1Hパーツ」を登録することで、検索にヒットしやすくなります。
- 例：
- こだわりポイント紹介
- 私達がご案内します
- こんなところで作っています
- 私達があゆんできた道
- 私達の想い
- ふるさと納税で、こんな変化が生まれています
また、レビューの数や内容も検索順位に影響します。レビュー獲得の取り組みとして、プレゼントキャンペーンやレビュー投稿を促進するチラシの導入を検討すると良いでしょう。
3. 注文数を拡大するための取り組み
注文数を増やすためには、寄付者のニーズに応じた商品バリエーションを増やすことが鍵です。
- 寄付額の少ない商品を登録：寄付しやすい10,000円の商品を新たに登録することで、より多くの寄付者を引きつけることができます。
- 商品のバリエーションを増やす：セット商品を増やし、お得感を出すことで、寄付者の購買意欲を高めましょう。
- 訳あり返礼品：型崩れやパッケージ破損などの訳あり商品も人気です。ふるさと納税の返礼品は自身で消費する傾向が強いため、訳あり商品はコストパフォーマンスを求める寄付者に響きます。
さらに、事業者のWEBサイトからふるさと納税ページへのリンクを設置し、リピーターを獲得するために、梱包や同梱物に工夫を凝らすことも重要です。
4. 選ばれるためのポイント
寄付者にとってわかりやすい商品ページを作ることが、選ばれるための大きな要因となります。
- 内容量の表示：gやkgだけでなく、何人前や約●個といった表示を行い、寄付者にわかりやすく伝えましょう。
- 発送予定日の記載：「約●日以内に発送」といった具体的な日程を示すことで、寄付者の安心感を高めます。
- 梱包の丁寧さ：丁寧な梱包は、リピート率を向上させるための重要なポイントです。
5. 日々の取り組み
以下の取り組みを日々実践することで、ふるさと納税事業をさらに発展させましょう。
- 多くのアイテムを出品：より多くの商品を出品することで、寄付者に選ばれるチャンスを広げます。
- 定期便の検討：定期的に商品をお届けするサービスを提供することで、安定した注文を確保できます。
- 他社の返礼品と比較：競合他社の返礼品を参考に、自社の商品を改良し続けることが重要です。
▼最近のトレンド
- 価格高騰によるお米の申込み急増
- 資金不足に悩む花火大会を応援
- モノからコトへ、体験型の出品が人気
これらのトレンドも踏まえながら、今後の出品戦略を立ててみてください。成功に向けた一歩を踏み出しましょう！
