なぜランディングページが長すぎるとコンバージョンしないのか？

これは、実際にECサイト運用やLP最適化の現場でよくある落とし穴です。

「長ければいい」と思いがちだけど、実際には長すぎるLPは逆効果になるケースが多いです。主な理由に以下があげられます。

1. 🎯 目的が曖昧になるから

LPは「ひとつのゴール」にユーザーを導く設計が基本。
長すぎるページでは情報が散らばり、ユーザーが「何をすればいいのか」が見えにくくなります。

• CTAが埋もれてしまう

• サブ情報（ブランド紹介や他製品など）が主要目的より目立つ

• セクションが増えるほど「結局どうすればいいの？」と迷いがち

💡 たった1つの行動を促すことが、LPの鉄則。
複数アクションがあるとユーザーは迷い、結果「何もしない」を選びがちです。

2. 🧠 ユーザーの集中力が持たない

人はネット上で情報を「読む」のではなく「流し見する」もの。
特に初訪問ユーザーにとっては「関心が続くかどうか」は最初の5秒で決まります。

• ファーストビューで魅力を感じないと、スクロールすらされない

• セクションが多いと集中が途切れる

• スクロール疲れ → フリック離脱（スマホでよくある）

💡「全部読ませる」前提ではなく、流し見でも伝わる構成にすることが重要です。
「パッと見でわかる」「スクロールする理由がある」ページであるかがカギ。

3. 🤔 「検討モード」に入ってしまう

情報が多いと「納得」は得られやすくなりますが、即決はされづらくなります。
特に「悩み系商材」や「中価格帯」の商品では、次のような落とし穴があります。

• 情報が豊富すぎて「比較対象」が頭に浮かぶ（他社・価格・スペックなど）

• 購入意欲よりも「調べモード」が勝つ

• CTAに向かう前に、戻る・ブックマークして後回しになる

💡購入行動においては、「感情」が動いた瞬間に買わせるのが理想です。
情報が多いと理性が勝って、「いったん考える」が発動してしまうんです。

4. 📱 モバイル体験が悪化する

モバイルでは、スクロール量・読み込み速度・UI導線すべてが制約付き。
長すぎるLPは、以下のようなUX悪化を招きます。

• CTAが画面外に行ってしまう（何度も戻る or 探す）

• 読み込みが遅い → 離脱率が上がる（特に画像多めのページ）

• フッターや再CTAにたどり着く前に諦める

💡理想は「スマホの1スクロールごとに価値がある構成」。
PCで快適でも、モバイルでの動線が崩れていればCVは落ちます。

5. 🧱 最適な情報量の設計ができていないケースが多い

ページが長くなる理由の多くは、「あれもこれも載せたい」という制作者都合。
でもそれ、ユーザーには関係ないんですよね。

• 「とりあえず全部伝える」は、逆に伝わらない

• 情報に優先順位がないと、伝えたいことが埋もれる

• 全セクションが同じテンション・同じ幅で並んでいる

💡効果的なのは、「引き算のデザイン」。
本当に必要な情報を、「読む順番」「感情の流れ」に合わせて構成することが重要です。

🎯 まとめると：

もし「自社LPが当てはまるかも…」と思ったら、構成のスリム化やCTAの再配置、モバイルUX改善が効果的です。