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人気商品の商品ページに全力を出そう

売上の8割は、2割の商品で作られる!?

これは「パレートの法則」と呼ばれ、イタリアの経済学者パレートによる「国の富の8割は2割の富裕層のもとに集まる」という法則の発見に由来し、20対80の法則とも呼ばれています。
この法則は、「取り扱う商品のうち売れ筋の上位2割の商品が全体の8割の売上を稼ぎだす」「2割の数の顧客が8割の売上をもたらす」「2割の顧客からのクレームの対処に、対応時間の8割を費やす」などと言われます。
オンラインショップにも同様のことが言え、最も人気の2割の商品が売上の大部分を占めることが多々あります。そこで、2割の商品ページを集中的に改善したり、在庫を持つことが最も成果があがります。
早い段階でこの「2割の商品」を見つけることがカギです。

パレートの法則

2割の商品が売上の8割を作っている

こんなアイデア

  • 過去の売上データから、人気商品を探そう
  • サイズやカラーバリエーションも人気の選択肢が見えてきます