価格の松竹梅を設定しよう

お客様の心理は真ん中を選びがち

集中的に販売したい商品がある場合、3段階の選択肢を用意してみませんか？
「少量で安い」「普通」「大量で高い」というように、3段階の価格設定を設けた場合、真ん中の「普通」に注文が集まりがち。
「買うかどうか」の心理から「どれを買うか」へ気持ちをシフトさせる効果も。

いちばん売りたい商品を真ん中に設定し、心理的な選択を誘うアイデアも。
また「松」にあたる高価格商品には、満足度の高いスペシャルな商品を設定し、商品単価を上げていく戦略にも。