いきなり購入はハードルが高い。そんな商品は2ステップでアプローチ。
価格が高い商品や、オーダーメイドなど検討に時間を要する商品は、サイトに訪れて「いきなり購入」される可能性は低いです。
その場合「資料請求」「サンプル請求」「貸し出しサービス」などで、一旦顧客と関係性をもち、その後、直接本商品の購入にクロージングしましょう。
「資料請求」「サンプル請求」「貸し出しサービス」などは、お客様の名前／住所／電話番号などの個人情報を取得し、後に営業活動に活かしましょう。
WEBには載せられなかった導入事例や制作実績も、パンフレットなら紹介できるかも。
こんなアイデア
- 資料請求／サンプル請求／モニター
- たとえば、車・家（内装）・不動産・学校・教材など
