オンラインショップの要は「リピート購入」
何度も買いたくなる商材を探そう
売れてるネットショップの売上構成をみると、その大部分が「リピート購入」によるもの。
リピート購入が積み上がって、売上の基盤を作ります。
はじめて買うお店よりも、一度利用したことがあるお店のほうが、心理的な安心感もあります。
そのためにはリピート購入してもらえる商材を設定しましょう。
商材によってはリピートが実現しにくいものも。
その場合は関連商品に目を向けてみよう。
こんなアイデア - ベッド屋さんの場合
- まくら、お布団などの寝具を売る
- 家族や紹介による注文獲得
- 定期メンテナンスサービス
